– Arte del emprendedor –
El arte de vender, el arte del
liderazgo, el arte de ser
emprendedor:
“el arte de la guerra”
Si nos remontamos 2,500 años atrás lo que nos viene a la mente son palabras como: antiguo, fuera de contexto, obsoleto, etc. Sin embargo, en el ámbito de los negocios existe un aliado antiquísimo que nos ofrece estrategias para alcanzar el éxito en el mundo empresarial.
“El arte de la guerra” es una obra del General chino Sun Tzu que fue concebida como un manual de guerra, estrategias y tácticas que brindarán ayuda a los dirigentes de cualquier conflicto beligerante, pero en la actualidad cada una de las pautas del manual son aplicadas a las estrategias de negocios, de administración o de marketing de cualquier compañía.
Inspirado en este libro, y en este modelo de pensar y generar estrategias, desarrolle durante el 2020 lo que denomino
«INSTRUCTIVO DE PROFESIONALIZACIÓN»
VAMOS A DESARROLLARLO
- Trabajas 12 – 14 y hasta 16 horas por día pero a fin de mes no ves el costo beneficio?
- Quieres hacer crecer tu empresa pero no sabes por dónde empezar, y crees que solo van a ser gastos?
- Quieres empezar un negocio pero tenés muchas dudas?
- Sentís que la administración es un gasto?
- Como lo haces vos no lo hace nadie, y estás muy solo?
- Precio o calidad… esa es la pregunta?
- Sentís que todo lo que es asesoramiento organizacional, es humo, o gastos innecesarios… y que los buenos profesionales son inalcanzables?
- Ves a los RRHH como un problema, o como la herramienta para trabajar menos?
Si llegaste a leer hasta aquí, y te interesa seguir leyendo, te felicito ya que estas dentro de la comunidad que habitualmente me buscan para trabajar estas situaciones, algunas de estas comunidades:
- Dueños de PYMES de cualquier rubro.
- Servicios o tangibles.
- Arquitectos, médicos (que buscan posicionar sus marcas y mas obras o pacientes); Oportunamente puedo dar referencias.
- Emprendedores, que tienen el capital la idea, y me convocan para plasmarlo.
- Empresas familiares o familias que tienen empresa.
Si estas dentro de estas condiciones mi producto, te va a resolver muchas de tus necesidades..
COMO CONSECUENCIA ESTE VIDEO ES PARA VOS.
https://www.youtube.com/watch?v=grjImMzcdOg&list=PLxnf7Xh1kf22Qa6Ck82R7iDWfEri2Gaun
Si ves que no te identifico aun lo suficiente, mira lo que sigue…
El gran enemigo y flagelo del ser humano es la tozudez, el desconocimiento o el no anticiparse por miedos…
Si esto lo aplicamos al segmento de personas que antes mencionamos, cada uno de estos flagelos son muy peligrosos, pero en muchos casos se dan mas de uno a la vez, y en otros conjugados algunos, y en menos se dan todos juntos… lo que garantiza la muerte de su empresa.
Aquí algunos casos de empresas que pecaron de la soberbia suficiente para no detectar sus flagelos posibles:
REUTERS
Hitachi
Hitachi era un gigante del mercado electrónico a la altura de Sony, Panasonic o Sharp, entre otros.
Su principal problema fue no entender cómo funcionan los dispositivos electrónicos y la forma en la que se fabrican.
En 2012 anunció que dejaría de hacer televisores para centrarse en la producción de chips
MISTER M/UNSPLASH
Polaroid
Se convirtió en una empresa de gran éxito cuando en 1972 presentó la cámara SX-70, la primera cámara que revelaba las fotos según eran tomadas.
Nos explican el origen del nombre de la empresa que tiene que ver con el primer invento de Edwin H. Land, el polarizador. Cuando era un estudiante dejó la universidad frustrado por lo que allí le enseñaban. Se encerró en la biblioteca de Nueva York e inventó los cristales polarizados. Gracias a él tenemos hoy la fortuna de ver películas en 3D, por poner el ejemplo más llamativo.
El gran problema de Polaroid fue por supuesto la aparición de la fotografía digital. No tiene nada que hacer contra ella.
La mayor parte de los emprendedores son campeones en la parte técnica de sus trabajos. Es más, por lo general, el inicio de sus carreras ha sido trabajando como operador en los puestos más bajos.
Al igual que los profesionales (abogados, arquitectos, etc.) los emprendedores muchas veces se focalizan demasiado en la parte técnica de sus trabajos.
Se pasan 50/60 y hasta 70 horas semanales dejando todo en la empresa y lamentablemente siguen haciendo la ecuación cuanto mas trabajo mas resultado tendré…
Y hoy mas que nunca
NO ES MÁS…… ES MEJOR
Pero también hay un error común entre todos…
Confunden objetivos con consecuencias
Objetivo:
Atraer clientes, es correcto
Consecuencia:
Venderles a los clientes
No es al revés?
Ahora en que se invirtió para lograr ese objetivo?
En MKT, para atraer clientes?
Ya que es el objetivo
O se invierte en capacitarse y armarse
de los productos que la gente busca.
HASTA AQUÍ NO DESCUBRÍ NADA.
Pero…. Si planteo que la inversión de una u otra manera se hace, el cliente concurre, y de 10 clientes le vendemos a 3 (COMO MUCHO, y seamos buenos diferenciemos vender / despachar); Este planteo es absolutamente actual y real, ah… pero debe ser por la crisis… y sigo mirando para otro lado.
El no hacer LO correcto, hace que mientras que el objetivo sea vender y ganar $, la consecuencia… será MIL horas de trabajo, personal insatisfecho, con mucha rotación (gastos) falta de dividendos para modernizar el negocio, se cae el MKT, se cae la calidad de atención, se desgana el dueño… PERO MUCHOS ESPERAN A QUE LA CRISIS PASA)
PLANTEO SUGERIDO DE LO CORRECTO:
Esta pandemia llegó para quedarse, y para demostrar a rajatabla, que los que habían cambiado, les fue y les va de maravillas… el resto CERRO. Obviamente que los tozudos siguen creyendo que es la crisis, y siguen creyendo que la innovación, y el managment es humo, y puedo seguir.. PERO YO TE HABLO A VOS QUE SEGUÍS LEYENDO
1- Objetivo: Saber atraer clientes, tener mi empresa acorde a las necesidades de hoy, mi personal con un clima laboral fantástico, tener promociones, producto.
2- Objetivo: Hacerles vivir a las personas que vengan (compren o no) MOMENTOS MEMORABLES… Saludarlos, cuando ingresan romper con los paradigmas del rubro, y puedo estar mucho tiempo hablando de como capacitar a mi personal… a y vos dueño.. observando desde afuera que falla y que se puede mejorar siempre.
CONSECUENCIA: Verdaderos clientes, NO VENDER POR PRECIO, SINO POR SERVICIO (AUMENTO DE LA RENTABILIDAD) PERSONAL CONTENTO, AUMENTO DE LAS VENTAS… YA QUE HAY CRISIS, PERO ESTA VEZ LA SUFREN LOS QUE NOMBRAMOS ANTES LOS TOZUDOS Y RESISTENTES AL CAMBIO.
¿Ahora estas pensando… todo muy lindo, pero como lo hago?
Yo quiero lograr soluciones, darme cuenta que es objetivo, que es consecuencia… pero no lo logró.
Tengo una persona que contrate y me está asesorando o tuve una; tengo un contador, y estoy en la misma…
Yo Emilio Feijoo te creo, de hecho lo vivo a diario … pero sigo avanzando, no podemos resignarnos a que NO hay cambios.
Veamos un ejemplo
Tu contador:
– Te presenta balances mensuales?
– Sabes cual es tu punto de equilibrio?
– Tu flujo de fondos está al día?
– Después de cada mes la resultante que ves con el contador, se disparan nuevas estrategias?
Te respondo yo… NOOOOOOOOOO!!
pero te liquida impuestos, y es barato.
A tu asesor actual o al que paso: Solo hacele alguna preguntas simples cuando lo veas.
– Cual es tu objetivo de trabajo en mi empresa para los próximos tres meses?
– En qué etapa estamos y que vas hacer para lograrlo
– Porque aun hoy…. MI GENTE NO CONFIA EN MI.
– Mi gente sabe cuánto tenemos que vender hoy? Y cuánto vendimos ayer?
SI PASA LA PRUEBA VAS BIEN… PERO TENGO MALAS NOTICIAS…
NO LAS PASA….
Por eso estás leyendo esta presentación…
Podes ver y constatar cómo les fue con mi método a varios de mis clientes.
Son personas reales… ah y si te contactas conmigo y hablamos, puedo pasarte mas de 50 números telefónicos, para darte algo más de seguridad.
Si ya estás acá, ahora sí, estoy casi convencido… y digo casi porque me gustaría contarte lo que hasta aquí vengo mencionando.
Cincuenta horas de herramientas, dispuestas en trece cápsulas.
Un Conjunto de cursos, que contiene las técnicas para incorporar personal o entrevistas de salida para poder medir porque se va nuestra gente… y sigo
– Capacitación de fuerzas de ventas
– Capacitación en liderazgo
– Capacitación en PNL para ventas y liderazgo
– Administración y finanzas
– Administración del tiempo
– Planificación
– Coaching con dueños o dueño
– MKT
– Plan de carrera interna
– Automotivación
– Comunicación profesional
– La importancia del stock y las auditorías
https://www.youtube.com/watch?v=aTsfuPu95m8&list=PLxnf7Xh1kf22Qa6Ck82R7iDWfEri2Gaun
Si ya estas convencido, que tu cambio es ahora te paso los productos que están a la venta:
(Ver este video)
https://www.youtube.com/watch?v=2GLU_lpExxQ&list=PLxnf7Xh1kf22Qa6Ck82R7iDWfEri2Gaun
Ataque de fuego
Este producto contiene toda la base comercial, mas 6 horas de mentoría, administrada 1 hora por semana, vía online para intercambiar dudas e implementaciones.
Maniobra
Este producto contiene toda la base comercial y de RRHH, mas 10 horas de mentoría, administradas 1 hora por semana, vía online intercambiar dudas e implementaciones.
La dirección de la guerra
Este producto contiene todo, es el full, mas 36 horas de mentoría, administradas 1 hora por semana (a acordar), para vía online intercambiar dudas e implementaciones.
El costo de esta asesoría si fuere en forma personal es de varios miles de euros anuales;
en cambio con este curso te lo llevarás por mucho menos de lo acostumbrado y lo veras las veces que quieras.
Todos contemplan certificados personalizados según la cantidad de cursos a vender.
Te contactas conmigo y te compartiré los costos de este producto, que es de por vida, lo podrás ver cuándo y cómo quieras.
